Vor Business Development, vor M&A — was braucht der Klient wirklich, um zu wachsen?
Strategie bedeutet für uns immer drei Dinge gleichzeitig: eine Position, die technisch belastbar, wirtschaftlich tragfähig und von der Organisation umsetzbar ist. Die ersten beiden lassen sich analysieren. Das dritte entscheidet, ob die Arbeit etwas bewirkt.
Welche Kompetenz gehört ins Unternehmen — welche zu einem Partner? Wir bewerten Aufbauen, Kaufen, Partnerschaft oder Verlagerung für HW, SW, Fertigung und Engineering — nach Strategie, Kosten, Time-to-Market, Risiko und Kompetenzaufbau. Gemeinsam mit dem Klienten definieren wir Modell und Roadmap — und identifizieren, wo sinnvoll, KI-gestützte, datengetriebene Anwendungsfälle, die die Umsetzung beschleunigen.
Eintritt in neue Märkte oder Segmente — mit vollständigem Umsetzungsplan. Wir kartieren den Wettbewerb, definieren das Zielkundenprofil, entwickeln die Go-to-Market-Logik und gehen, wenn die Strategie es erfordert, direkt ins Business Development über. Wir haben für Klienten mit starken Produkten Märkte in DACH, CEE und Asien geöffnet.
Technologielandschaft, Wettbewerbskartierung, strategische Positionierung — verankert in Engineering-Daten. Wir zeigen, wo der Klient heute steht, wohin sich das Segment bewegt und was es bräuchte, um in einer bestimmten Nische zu führen statt breit zu konkurrieren. Wo technische Benchmarks gefragt sind, arbeiten wir mit SATTELO und SynErgy — deren Testdaten bilden das Fundament unserer Analyse.
Neue Produktideen und Marktchancen identifizieren, die die bestehende Technologiebasis des Klienten adressieren könnte. Wir arbeiten von einem strukturierten Blick auf Kunden-Painpoints, neue regulatorische Anforderungen und Technologielücken aus — und bewerten, welche Richtungen verfolgenswert sind, welche externe Partner erfordern und welche intern entwickelt werden können.
Mentoring, Netzwerkzugang und Strategie für Gründer und wachstumsstarke Unternehmen. Wir begleiten Scale-ups bei den Fragen, die im Bereich 5–50 Mio. Euro zählen: Welche Kundensegmente priorisieren? Wie erste Unternehmensbeziehungen aufbauen? Wann Kapital aufnehmen — und von wem? Wie eine Organisation formen, die liefern kann, was die Strategie verlangt?
Wir beginnen mit einem strukturierten Markt-, Technologie- und Wettbewerbsbild — technische Benchmarks eingeschlossen, wo die Fragestellung sie erfordert. Wir bewerten Cost-Down-, Sourcing-, Footprint- und Make-or-Buy-Optionen gegen die industrielle Realität. Wo die Umsetzung von der Organisation abhängt, bewerten wir die Führungsbereitschaft direkt. Wo Technologieentscheidungen im Mittelpunkt stehen, arbeiten wir mit Engineering-Partnern, die die Systeme selbst gebaut haben. Strategische Klarheit ohne Umsetzungsfähigkeit ist ein Kostenfaktor — beides zu liefern ist unser Anspruch.
Für Strategiemandate sind drei Partner besonders relevant:
SATTELO ist das Engineering-Rückgrat unserer Strategiemandate. Das in Prag ansässige Unternehmen — gegründet von Tomas Mrkvica — bringt 42 Spezialisten aus 11 Nationalitäten und über 220 Projekte seit 2015 mit. Wo ein Mandat technische Benchmarks erfordert — Thermik-Architektur-Reviews, Wettbewerbsanalysen auf Komponentenebene oder Engineering Due Diligence — liefert SATTELO die Analyse. Ihre Tiefe in Thermomanagement-Hardware sorgt dafür, dass unsere strategischen Positionen in der technischen Realität verankert sind.
JOSA Technologies ist unser Partner für End-to-End-Supply-Chain-Lösungen in Asien. Wenn ein Strategiemandat ergibt, dass Kostensenkung alternative Lieferanten erfordert, übernimmt JOSA Lieferantenrecherche, RFQ, Qualifizierung (IATF 16949, VDA 6.3) und New Product Introduction. Das Team bringt über 15 Jahre globales Supply-Chain-Management von Visteon, BorgWarner, Webasto, Ford, Cummins, ZF Transmission und Apple mit.
EVDO bietet Inventory-as-a-Service: eine End-to-End-Lösung für Handels- und Lagerverwaltung, die kaufmännische, logistische und IoT-Fähigkeiten verbindet. Für KMU mit engem Working Capital — besonders während des Hochlaufs neuer Plattformen — kann EVDO Lagerbetände finanzieren, halten und handeln, ohne dass der Klient die Bilanzbelastung trägt. Hauptsitz Schweiz, aktiv in 13 Ländern.
Der Klient stand unter wachsendem Commoditisierungsdruck, da Batterie-Coldplates zur Standardkomponente auf xEV-Plattformen wurden. Wir entwickelten ein faktenbasiertes Bild der Technologielandschaft, OEM-Painpoints und Wettbewerbspositionierung — und übersetzten das in eine Roadmap für Produktportfolio, Partnerschaften und Zielkunden. Der Klient positionierte sich vom Komponentenlieferanten zum strategischen Entwicklungspartner.
Der deutsche Fertigungsstandort des Klienten war bei Aluminiumstrangpressprofilen nicht mehr wettbewerbsfähig. Wir definierten Verlagerungskriterien, führten das Lieferanten-Screening durch (Longlist, Shortlist, Werksbesuche, Audits) und erarbeiteten das Hochlaufkonzept. Der Betrieb läuft heute in der Tschechischen Republik — mit kultureller und sprachlicher Abstimmung zwischen den Teams.
Neben unserer Mandatsarbeit veröffentlichen wir technische Reports gemeinsam mit SATTELO und SynErgy — aufgebaut auf Labortests und Systemmessungen. Jeder Datenpunkt ist original.
Für österreichische Klienten wird unsere Arbeit oft durch regionale und nationale Förderprogramme kofinanziert. Das Programm „Enabling Transformation“ der AC Styria deckt für Mitgliedsunternehmen typischerweise bis zu 75 % der externen Beratungskosten; die WKO bietet ein breiteres Programm für österreichische KMU. Für Klienten in Deutschland, Frankreich, der Tschechischen Republik und ausgewählten anderen Märkten existieren äquivalente nationale Programme. Wir stellen die Unterlagen bereit; den Antrag stellt der Klient.
Wenn unsere Arbeit für Ihre Situation relevant ist, schreiben Sie uns oder rufen Sie an.
Peter Drage
peter@md-sg.com
+43 664 8842 1434
Tomas Mrkvica
tomas@md-sg.com
+420 778 042 862