Den richtigen Partner, Kunden oder die richtige Technologie finden.

Business Development ist nicht dasselbe wie Vertrieb. Vertrieb wandelt vorhandene Nachfrage um. Business Development schafft Nachfrage, wo noch keine vorhanden ist — durch den Eintritt in neue Märkte, den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und das Platzieren eines Unternehmens vor Entscheidungsträgern, die es noch nicht kennen. Die meisten technischen KMU beherrschen Vertrieb. Business Development ist die seltenere Fähigkeit — der Unterschied liegt im Zugang, und Zugang braucht Zeit, Sektoransehen und ein Netzwerk.

Wir sind keine Handelsvertreter. Wir haben das Netzwerk und die Stellung, um Klienten vor Entscheidungsträgern zu platzieren, die unterschreiben können — und dafür zu sorgen, dass diese Gespräche vom ersten Wort an ernst genommen werden. Das technische Gespräch, die Verhandlung, der Abschluss — das bleibt beim Klienten.

Wann Business Development die richtige Antwort ist

Das Muster ist erkennbar: starke technische Fähigkeiten, eine Kundenbasis konzentriert auf wenige Accounts oder eine Region, eine Vertriebsorganisation optimiert auf Lieferung — nicht auf Erschließung. Die Fragen, die Klienten stellen, klingen so:

• Wir haben ein starkes Produkt. Warum kennen uns deutsche Tier-1s nicht?
• Wir bedienen den Heimatmarkt gut. Wie kommen wir nach Asien?
• Wir sind stark in Komponenten. Können wir in der Wertschöpfungskette aufsteigen?
• Wir sind heute Tier-2. Ohne neue Kundenbeziehungen auf der richtigen Ebene werden wir in fünf Jahren Tier-3 sein — und die Optimierung des Bestandsgeschäfts ändert das nicht.

So arbeiten wir

In jedem BD-Mandat bleiben drei Dinge konstant: Wir führen den Vertriebsprozess nicht. Wir organisieren die Gespräche. Der Klient führt sie.

BD-Mandate beginnen mit einem Arbeitsgespräch, keiner Präsentation. Wenn unser Netzwerk Türen für Ihr Unternehmen öffnen kann, schreiben Sie uns.

Den Produktions- oder Entwicklungspartner mit dem richtigen technologischen und wirtschaftlichen Fit finden. Das unterscheidet sich vom Komponenten-Sourcing in einem wesentlichen Punkt: Wir suchen nicht nach einem Lieferanten, der ein bestehendes Teil fertigt. Wir suchen einen Partner, der etwas Neues entwickeln, industrialisieren oder produzieren kann — mit der technischen Kompetenz, der Kapazität und der organisatorischen Reife für eine langfristige Zusammenarbeit.

Wir haben Klienten bei der Verlagerung von Fertigungsoperationen nach Osteuropa begleitet, gemeinsame Entwicklungspartner für neue Produktplattformen gesucht und Produktionspartner für Prototyp- und Hochlaufphasen identifiziert. Der Ansatz ist immer strukturiert: erst Kriterien definieren, dann screenen, shortlisten, auditieren und empfehlen.

Wo wir diesen Prozess durchgeführt haben

• Verlagerung von Aluminiumstrangpressoperationen von Deutschland in die Tschechische Republik — Werksbesuche, kulturelle Abstimmung und Hochlaufbegleitung.
• Identifizierung gemeinsamer Entwicklungspartner für Thermomanagement-Plattformen, kombiniert mit SATTELO-Engineering-Bewertung und kaufmännisch-strategischer MDSG-Einschätzung.
• Partnersuche für containerbasierte Industriesysteme mit Lieferantenqualifizierung nach CE, ATEX und Sicherheitssystemanforderungen.

Monatliches Scouting des europäischen Start-up-Ökosystems für Klienten, die relevante Technologieentwicklungen im Blick behalten wollen — ohne eine interne Scouting-Funktion aufzubauen. Wir sind auf den wichtigsten Veranstaltungen präsent — Pioneers, ViennaUP, 4YFN, Slush, Web Summit, Hello Tomorrow, Money 20/20 — filtern nach dem, was für die spezifischen Herausforderungen des Klienten relevant ist, und liefern Kontakte mit Kontext, keine Namenslisten.

Der Service ist branchenübergreifend angelegt: Thermomanagement berührt Batterietechnologie, Elektrifizierung, Materialwissenschaft, Software und Fertigungsprozessinnovation. Wir decken alles davon ab.

Der fünfstufige Prozess

Der Scouting-Service ist als eigenständiges Abonnement oder integriert in ein Strategie- oder BD-Mandat verfügbar.

Das günstigste Angebot und die niedrigsten Gesamtkosten sind selten dieselbe Zahl. Ein Teil, das auf dem Papier billiger ist, kann am Ende teurer werden — durch Qualitätsprobleme, Nacharbeit, einen Bandstillstand oder einen einzelnen Lieferanten, der ausfällt. Wir beschaffen mit Blick auf die Gesamtkosten — das Verhältnis aus Qualität und Preis, plus Liefersicherheit.

Das heißt: Beschaffung mit technischem Sachverstand, nicht der Tiefstpreis. Wir prüfen die Spezifikation, beurteilen, ob ein Lieferant sie wirklich fertigen kann, und stimmen Konstruktion und Fertigung aufeinander ab, bevor sich jemand festlegt. Qualifizierung nach IATF 16949 / VDA 6.3 durch SATTELO-Ingenieure.

Sehen Sie, was wir beschaffen — und fragen Sie unverbindlich an →

Ein strukturiertes Kostensenkungsprogramm für Thermomanagement-Komponenten und -Subsysteme — geführt von SATTELO-Ingenieuren, mit Komponenten-Sourcing und Lieferantenqualifizierung durch JOSA Technologies.

Cost-Down Engineering greift dort, wo eine Komponente oder ein Subsystem technisch qualifiziert ist, doch kaufmännisch nicht mehr konkurrenzfähig — und interne Engineering-Teams weder Zeit noch externen Lieferantenzugang haben, das systematisch anzugehen. Das Programm beginnt nicht mit Vorgaben. Es beginnt mit Fakten.

Die vier Phasen

Wenn Kostensenkung auf Ihrer Agenda steht, schreiben Sie uns.